今年年初就有相關專家預測，今年混凝土產量將比去年下滑2.5%，但半年過去以后的實際情況是，北京**季度混凝土產量比去年同期增長0.6％；**季度大幅度減產，產量下降5.3％，是北京混凝土歷史**出現的負增長；第三季度因為奧運

　　會停工，產量進一步下降。同時，一直在北京市場保持上升勢頭的北京和天津的外加劑也受到波及，銷量下降很大，很多企業已停止生產，為此各地外加劑企業紛紛下調今年外加劑銷售的價格。

　　通貨膨脹率居高不下和原燃材料價格持續飆升，給今年上半年我國各大中城市帶來的影響也較大，據統計，今年前6個月我國各大城市的混凝土產量增長率比去年同期減少了2.5％以上，下滑*嚴重的是廣州和深圳，分別下降9%和11%。

　　當然，作為大力推廣的新技術，我國大部分中小城市混凝土產量還保持著增長，華東地區1～6月達到13690萬立方米，同比增長4%；華中地區增長了6.16%；更加令人看好的西北地區同比增長11.2%，成為我國混凝土發展*為迅速的地區之一。這些好消息自然使一些投資商感覺振奮，希望今年年底混凝土產量能出現反彈，商品混凝土行業能恢復活力。

　　然而，僅僅依靠微弱的市場外力并不能給處在重壓下的混凝土企業帶來如釋重負的感覺，混凝土企業如何走出困境？筆者認為以下幾點可以借鑒。

　　一、成立地區誠信聯盟

　　誠信是市場經濟的基本原則，現代社會是誠信需求日益增長的社會，在大力倡導誠信的大環境下，很多地方混凝土企業都開始意識到誠信對市場發展和企業命運的主宰性作用，地區誠信聯盟的成立將有助于進一步推動行業的誠信建設。

　　成立地區誠信聯盟并不等于在各地區拉幫結派、壟斷經營，在混凝土行業發展困難的2008年，也發生多起因串通漲價壟斷經營而導致的法律糾紛。地區誠信聯盟成立的目的是樹立行業誠信典范，聯合行業各種力量共同抵制不誠信企業和不誠信行為。

　　2000年以來，由于市場需求較大，投資回報率高，國家有關部門對商品混凝土發展缺乏系統性的管理疏導，混凝土企業數量激增，因此不可避免地出現一些管理問題、經營難題和發展“瓶頸”。由于商品混凝土企業處于一個材料與建設部門的中間環節，處于弱勢群體，處于發展資金受制于投資方、施工單位和原料供應等單位的地步，這些因素也使各地混凝土企業有必要成立地區誠信聯盟。

　　成立地區誠信聯盟可有效抵制不誠信企業和不誠信行為，加強行業自律，提高企業競爭力。當然成立地區誠信聯盟也不等于依靠政府的某個部門或行業的某個團體，目前很多部門和團體都具有半官方性質，真正能做到為行業服務的協會和團體較少，企業不需要這樣的“婆家”，需要的是利益相關和榮辱與共的企業聯合體，僅僅依靠某個部門和團體是無法實現誠信聯盟目的的。

　　目前，混凝土企業遇到的*大問題就是回款困難，造成這種問題的原因很多，在這里就不一一闡述。為什么出現長時間和大面積拖欠款呢？說到底，是建筑行業的誠信問題，是對混凝土企業權益的漠視，如果連這個關系混凝土企業存亡的權益都得不到保障，發展和擴張就無從談起。因此，通過建立地區誠信聯盟，將上下游企業邀請進來，通過制定一系列的保障措施，建立一套完善各方權益保障長效機制，進而促進建筑行業的穩定與和諧。

　　二、向管理要效益

　　1.混凝土企業管理現狀

　　我國企業是在計劃經濟體制下成長的，管理一直跟不上市場經濟發展的步伐，特別是混凝土企業成立初期管理迷茫，成立后期管理粗放。之所以造成這種局面，首先是缺少企業家人才，國有企業*初的領導都是由政府任命，私營企業很多是靠白手起家成立，隨著經濟的不斷發展，知識的不斷更新，原有管理者已跟不上現代企業的發展，管理水平日益下降，加之管理手段的日益電子化，使原有的管理者措手不及。

在混凝土企業中，多數企業基本上還停留在“以物為中心”的剛性管理上，而不是“以人為中心”的柔性管理，使人人都存在“短期行為”，缺乏**，發揮不了主觀能動性。

　　員工與業績的考核制度存在不足，部分企業管理人員和業務人員，以及技術人員之間管理缺乏相應的評價標準，很多企業重市場輕技術，使技術人員缺少應有的工作熱情和態度。

　　小型企業依情感管理，中型企業靠制度管理，大型企業憑文化管理。對很多混凝土企業來說，在經過多年的原始積累之后已積聚了相當能量，但因忽視企業文化建設，在邁向更高層次階段時往往因經營初期所忽略的過程而陷入“瓶頸”。
　　2.突破“瓶頸”，深化管理

　　（1）不斷**提升核心競爭力，包括人員**、組織**和技術**，打造學習型團隊，以行業成功案例為典范，不斷學習改進，在引進先進管理模式和制度的同時，積極探索適合混凝土企業特色的管理形式，根據市場規律和地區行情制定管理制度，在保持自己特有的工藝和產品的基礎上，不斷研發新產品新工藝，努力提高產品的技術含量，提高產品的附加值。

　　在保證混凝土質量的基礎上，還要做好對施工方的技術交底工作，現場指導施工單位和人員的正確施工，記錄和總結每次發現的新問題新情況。

　　（2）加強信息建設，關注市場行情：市場價值規律是一只看不見的手，指揮著市場的經濟活動，市場信息千變萬化，供求關系時刻波動，企業必須掌握*先進的通訊技術，緊隨時代的步伐，不斷更新已有的信息，不斷進行預測和及時掌握有關的信息。計算機電子技術和網絡的發展為此提供了機會，企業要利用這些工具，建立企業的信息庫，達到信息共享，對混凝土企業來說，要充分利用網絡經濟優勢，通過瀏覽和閱讀混凝土相關網站和刊物，了解市場信息，關注技術進展。

　　（3）以高質量開源，以低成本節流：隨著市場由賣方轉向買方，以市場與消費者為導向的營銷概念要深入到企業，注重“以市場為中心的質量方針，以質量為導向的產品戰略”，以創百年字號為遠景保持企業的市場競爭力。

　　價格是商品競爭*大的優勢，價格戰是企業競爭的慣用手段，因此企業必須采取成本**戰略，即從生產到售后服務一系列環節中降低費用。

　　三、建立穩定的企業價值鏈

　　1.建立地區企業價值鏈可產生“共生效應”

　　我國多數地區混凝土企業布局呈現點狀態勢，不是沒有形成企業價值鏈，就是企業價值鏈很短，難以產生“共生效應”。在發達城市，企業價值鏈已經形成，上下游企業形成良好供求關系，供應商也比較穩定。一些中小城市沒有或很少形成上下游企業群，多數企業呈現點狀分布，沒有上下游企業的互為支撐，形成不了完整的企業價值鏈，直接后果就是混凝土質量不穩定，生產成本高，市場信息失靈，政策貫徹不徹底。有些地區只有三級粉煤灰，或者無礦渣粉出售，因此只好采用當地劣質原材料，再反觀發達城市如北京、上海、深圳和廣州等，砂石原材料、外加劑產品、粉煤灰、礦渣粉有大量的供應商，選擇原材料不費吹灰之力。當然建立地區企業價值鏈不是一個或幾個企業能辦到的，需要地區整個行業的興起才能實現。

　　2.形成穩定的企業價值鏈可帶來豐厚回報

　　作為混凝土企業來說，穩定的企業價值鏈是非常重要的。企業價值鏈包括下游的建筑施工單位、投資商、監理單位、質檢單位，還包括上游水泥廠家，砂石料廠家，外加劑、粉煤灰和礦渣粉供應商等。上游的這些單位不是多數企業能左右的，但可通過良好的社會關系、過硬的產品質量和良好的售后服務等來維持。上游的原材料廠家對企業來說顯得尤為重要，其中某個環節存在問題，就會給混凝土質量的穩定性帶來較大影響。在奧運會前期，北京限制了周邊城市貨車進京，很多企業頓感原材料緊缺，而恰是這段時間混凝土市場價格飛漲，出現了多年來從未發生的供不應求現象，出現了“得砂石者得天下”的情況。如果沒有穩定的客戶關系，也沒有穩定的企業價值鏈，在這個時期是無法得到原材料廠家支持的，這種不穩定的現象在南方企業經常發生。

　　3.穩定的企業價值鏈有利于產品質量穩定

　　對于混凝土企業來說，穩定的原材料質量和供應對于產品質量來說是可靠的保證。很多企業在原材料進廠后都會做大量的試驗和檢驗工作，以便得到一個*優化的配合比，這里的*優化包含兩個意思，質量和經濟，如果原材料經常變化，這些配比數據也需要經常調整，給技術人員帶來大量試驗工作不說，也會影響混凝土質量的穩定性。成熟的企業都有穩定的原材料供應源，不會因為個別低價誘惑而改變原材料供應鏈。對于一些有實力的企業來說，發展原材料正是今后企業發展的趨勢，目前越來越多的企業有了外加劑復配車間、砂石料廠，還有少量的企業有了水泥粉磨站，真正形成了粉磨攪拌的一體化。

　　四、加強成本控制

　　在市場經濟環境中，經濟效益始終是企業追求的目標，如何更好進行成本控制，對于企業生存和發展起著至關重要的作用。對于很多混凝土企業來說，成本控制由于分工清晰度不夠造成職責不清，加上管理人員素質不高等原因，距離現代成本管理的要求差距甚遠，因此浪費嚴重，影響了經濟效益。

　　目前，很多混凝土企業成本控制僅局限于混凝土的原材料配比，以及通過各種類型外加劑的選用來降低成本。然而，企業面臨著****的競爭壓力，如果只考慮混凝土生產成本而對其他方面關注不夠，往往會造成企業投資、生產決策的嚴重失誤，將會給企業造成嚴重經濟損失，甚至破產倒閉。

　　從成本動因角度考慮，混凝土與其他產品一樣，從生產到獲利，成本絕不能僅僅理解為生產成本，而是貫穿于混凝土生產到運輸直至施工完成全生命周期的全部成本，這個過程既包括混凝土生產過程，還包括混凝土施工養護過程。因此，對于混凝土企業來說，現代成本控制中既包括